目前，中国医疗器械行业同发达国（guó）家相比（bǐ）虽然存在差（chà）距，但是中国（guó）医疗器械（xiè）的（de）发展速度令世界都为之侧目（mù）。中国最新研发的医疗（liáo）器（qì）械产品（pǐn）也走在了国际医疗器械行业的尖端。未来几年内，中国将超过日本，成为全球第二大医疗设备（bèi）市场。
　　
　　中（zhōng）国医疗器械市场容量达1200亿元，传统销售方式是（shì）生（shēng）产（chǎn）厂家（jiā）整合代理商的资源把设备卖给医院，其不足在于成单周期长（zhǎng）（要经（jīng）过科室主（zhǔ）任、设备科、副（fù）院长（zhǎng）、院长（zhǎng）、招标等环节）、费（fèi）用高、竞争激（jī）烈、利润（rùn）空间低，并不适用于（yú）所有医院和医疗设备的（de）销售，因为各级医院采购（gòu）医（yī）疗（liáo）设（shè）备的情况差异（yì）很大，1000多万元的大型医疗设备和几万元、几千元的小设备（bèi）采购流程也不相同，由此延伸出以下销（xiāo）售方式：
　　
　　1、合（hé）作分成
　　
　　有些医院想采购医疗设备，但一时拿不出钱，医（yī）疗设备供（gòng）应（yīng）商会（huì）采取合（hé）作分成的形式，如50万元的设备，医院先支付10万元，然后按五五分（fèn）成，当供应商的分成金（jīn）额达到（dào）40万元时，合同终止（zhǐ），设备归医院所有。
　　
　　这种销（xiāo）售方（fāng）式有利于规（guī）避（bì）恶性（xìng）竞争，无需招（zhāo）标，不足在于风（fēng）险大，资金压力大，供（gòng）应商签订这（zhè）种（zhǒng）合同很谨（jǐn）慎（shèn），通常合同价格是经销价的（de）2.5倍，且（qiě）供应（yīng）商要和医院上下都有良好的关系。最重（chóng）要（yào）的（de）是，在合（hé）同有效期内，医院高（gāo）层人（rén）员没有变动（dòng）。
　　
　　2、医疗（liáo）项目打包
　　
　　2005年以后，随着医（yī）疗设备销售（shòu）竞争（zhēng）愈来愈（yù）激（jī）烈（liè），一些医院（yuàn）为了评级或新大楼落（luò）成，需要（yào）购（gòu）进一批设备。有的医疗设（shè）备（bèi）经销商开始转（zhuǎn）型，试水“医疗项目打包”，把科室（shì）需要的设备集中在一（yī）起（qǐ）打包卖给医（yī）院（yuàn）。
　　
　　这种销售方式对医院的议（yì）价能（néng）力强，成交金额大，由于模式简单、高效（xiào），一（yī）些医院比较愿（yuàn）意接受。在北（běi）京、上海、江苏、安徽等（děng）地，做“医疗项目（mù）打包”的经销商已（yǐ）经形成规模。
　　
　　3、设备租（zū）赁（lìn）
　　
　　随（suí）着医学（xué）科学（xué）以及生（shēng）物工程（chéng）技术的发展，医院（yuàn）对高端医疗设备，如MRI、CT、PET、伽（gā）玛（mǎ）刀等高科技成（chéng）像设备和放射治疗设备的需求激增（zēng），但这些设备往往需要（yào）几百（bǎi）万元、甚至上（shàng）千（qiān）万元的资金。医院一时拿不出（chū）这么多钱，怎么办（bàn）？引（yǐn）入融资租赁（lìn）公司。
　　
　　它是（shì）一个多方共赢（yíng）的（de）销售方式。在国外（wài），融资租赁已经是非常成熟（shú）而广泛的金（jīn）融工具，但对（duì）很（hěn）多国内用户，尤其（qí）是医院来说，还（hái）是相对（duì）新（xīn）鲜的事物。目前，全球近1/3的（de）投资通过融资（zī）租赁完成，其与银行（háng）、保险、信托（tuō）、证券并列为五大金融支柱。据悉，2003年全球租赁总（zǒng）额达4616亿美元，美国、日本、德国分别以2040亿美元（yuán）、621亿美元（yuán）、388亿美元位居前三名，中国的租赁额只有22亿美元。
　　
　　4、医疗设备投资
　　
　　医疗（liáo）设备投资不同于合作分成，区别在于合作分成依然（rán）停留在卖设备（bèi）的层面上，医（yī）疗设备投（tóu）资提供的是一体化、完整的、全方（fāng）位的解决方案。它不仅提（tí）供（gòng）医疗培训（xùn）、产品维护等（děng）配（pèi）套服务，为了更好（hǎo）、更快地实现（xiàn）产品价（jià）值（zhí），还将提供市（shì）场推广（guǎng）、项目管理、宣传促销等（děng）相关性（xìng）服务（wù），让客户在新（xīn）项目运（yùn）营时（shí）没（méi）有后顾之忧。
　　
　　这（zhè）种模式（shì）提（tí）供增值（zhí）性销售，让所提（tí）供的相关服（fú）务价值（zhí）得以体现，以实现增值性销（xiāo）售目的，后期还能引进其他设备，升级成“医疗项（xiàng）目打（dǎ）包（bāo）”。
　　
　　5、卖高价耗材送设备（bèi）
　　
　　这种模式普遍用（yòng）于生物试（shì）剂的（de）销售，即先送设备给医院用，让医院（yuàn）采购配套（tào）的生物试剂，待生物试剂使用达到一（yī）定消耗量时，设备归（guī）医（yī）院所有，这（zhè）实质（zhì）上是一（yī）种排他的销售方式。
　　
　　6、卖高价耗材不卖设备
　　
　　卖高价耗材（cái）不卖设备是NovaSure技术（shù）在中国市场推广采取（qǔ）的销售（shòu）方（fāng）式（shì），先和医院（yuàn）联系好，如果医（yī）院（yuàn）愿意开展（zhǎn）NovaSure技术，先购买高价耗（hào）材（cái），然后（hòu）把设备拿过来做手术，手术做（zuò）完后，设备拿走。这种销售方（fāng）式和上述几种（zhǒng）都不一样，设备不（bú）在医院（yuàn），做手术时（shí）由厂（chǎng）家提供。这种（zhǒng）模（mó）式在实（shí）际操作过程中（zhōng）并不（bú）顺利，市场前景不明朗。