在医疗（liáo）器械招商中要想提升自己的品牌，就要（yào）找到可以（yǐ）提升品牌的力量。如果缺乏上述（shù）两项因素（sù），进入大型城市医院，借助权威用户设立样板市场是首选。这是医疗器械营销企业最值得努力的方向，应（yīng）该重（chóng）点（diǎn）投（tóu）入、精心（xīn）维护。一般潜在用户特别关心已有用户（hù）情（qíng）况，常常设法打听、参观（guān）现场。学术（shù）地位的领（lǐng）先性。如果一种（zhǒng）大型医疗器械（xiè）设备（bèi）引（yǐn）领（lǐng）着一个新的临床医（yī）学（xué）学科，代表某种先进理论和技术，那么，这个品牌的核心竞争力是非常强大（dà）的（de）。丰富的学术文献（xiàn）、经典的临床病例、权威的应（yīng）用（yòng）单位、广大的医师群体，都可以（yǐ）代表这种地位。

　　如果一个医疗器（qì）械招商品（pǐn）牌聚集了（le）相关学科领域（yù）内一些重要的（de）专（zhuān）家（jiā）学者（zhě），其中学术带头人有着传奇的（de）创业（yè）故事、在（zài）该领域（yù）有很高的声望（wàng）和影响，经过适当的包（bāo）装（zhuāng）策划（huá），就可以带（dài）来（lái）巨大的品牌效应。因此，组织（zhī）专家委（wěi）员会是医疗（liáo）器械企业的通行（háng）做法。但是，如果（guǒ）包装宣传（chuán）过火，可能会（huì）招致同行抵制，效（xiào）果适得其反。医疗器械招商企业（yè）要提高（gāo）自身品（pǐn）牌形象（xiàng），招商就会成功。

　　医疗器械招商企业应（yīng）尽力争取（qǔ）社会公众舆（yú）论（lùn）的（de）支持（chí）。这（zhè）类工作不是（shì）通（tōng）过一般性的赞助捐赠活动来实现（xiàn），而是有针对性（xìng）地选择一些事件，特别是结合政府行为或政策导向（如（rú）西部大开发、农村医（yī）疗保障制度建设等），或是选择一些（xiē）社会影响较大的患者，向其提供（gòng）免费服务等来体现。营销人员（yuán）专业形象，与用（yòng）户接触最多的是医疗器（qì）械销售人（rén）员，其个人形象和（hé）专业水准代表品牌的形象和水准。因此，塑造销（xiāo）售（shòu）人（rén）员形象、提升医疗器械招（zhāo）商企业业务专业水平（píng）是（shì）企业应（yīng）该重（chóng）点抓紧的工作。